加盟商3个月亏55万：我是若何被“大圣归来”奶茶割了韭菜？

作者：夏志

泉源：商业街探案

12月4日，一个叫“苦逼生意”的群里在热烈讨论“为拯救濒临倒闭奶茶店，女老板开色情直播还房租”事宜，一个成员连着打哭、笑容说：“下一个可能就轮到我了。”

“你不要以为他是在开顽笑，他可能真的走投无路了，奶茶生意欠好做，加盟的奶茶生意更欠好做。听说9月份的时刻群里就有一个加盟商跑去过杭州要跳楼。”群里的王刚对【商业街探案】（ID：bustanan）说。

王刚告诉探案：群里的成员险些都加盟过一个奶茶品牌，叫“西游记之大圣归来奶茶”（以下简称“大圣奶茶”）。原本人人都满怀致富希望，究竟，这个奶茶的卖点是在2015年大火的国产动画影戏《大圣归来》IP，那时人气爆棚，刷爆朋友圈。

然则，现在有部门人感受自己可能掉进了快招公司的加盟坑。王刚说他从加盟到被迫关店，履历了3个月左右的时间，现在已经赔了50多万。

作为一个曾经投资过其他餐饮店的 *** 湖，王刚真的没想到自己有一天也会被快招加盟坑：“若是有人在半年之前跟我说，我会遭快招加盟骗，我一定会打爆谁人人的狗头，但现在我只想回到已往，锤爆8月份时自己的狗头。”

那时刻，王刚跑到过大圣奶茶招商方的杭州的办公室，看着公司播放的招商视频里，竟然有《中国好声音》第一季天下总决赛季军吉克隽逸，越看越以为视频高峻上，自己来对了地方。

现在，投诉无门的王刚时不时打开手机，看着备注为“古茗李司理”的微信，再点开这个李司理的朋友圈上面关于《西游记-大圣归来》的奶茶宣传，思索自己是怎么一步一步踏进这个坑的。

所有快招加盟的套路都一样：百度搜索是进坑的最先

2020年8月，因以为疫情后许多商铺的价值下降，王刚决议在南方某二线都会开个奶茶店。最初他想加盟的品牌叫“古茗”。

和探案报道过的其他加盟者被张冠李戴的履历一样：王刚在百度搜索“古茗加盟”，被其中跳出的网页指导填下了自己的电话资料。很快，王刚收到了招商司理的来电。

在乐成添加微信以后，招商司理，也就是王刚备注的“古茗李司理”说，古茗这个品牌没有开放王刚所在的区域，建议王刚思量一下它旗下的品牌大圣奶茶。

大圣奶茶是杭州凌尘餐饮治理有限公司（以下简称凌尘）旗下的奶茶品牌。王刚说，招商司理给他做了两个准许：

1.谋划欠好包退。

招商司理告诉王刚，他选择的门店评估日销售额在6000-7000元左右，而且这照样守旧估量。同时公司会和王刚签一个双保险协议，前三个月公司协助选址、投广告、做促销，而且派店长带店，若是销售额达不到公司的评估值，公司可以收回店面做直营，相当于退还加盟费。固然条件是能抢到名额。

2.请明星做大IP。

王刚告诉探案，该品牌奶茶听说和人气影戏《西游记之大圣归来》出品方北京燕城十月文化流传有限公司（以下简称十月）签了1年的品牌授权条约。

除此外，在谈话时，对方司理还提到要在湖南卫视、浙江卫视、上海卫视、央视15套等电视台投广告，也提到类似“包罗像邓紫棋这种明星都是自带流量”的话――这话既可以明白成邓紫棋已经做了代言，也可以明白为品牌方要请邓紫棋，王刚说他那时并没细想。

这两个“准许”让王刚原本想要加盟古茗的心逐渐向大圣奶茶偏移，他想招商司理说的也对，对于小地方而言品牌的作用力反而没有那么强，只要口味好，选址好，还怕没有客人吗？而且大圣奶茶的加盟费还廉价，想去看看又不亏损，于是在8月中下旬赶到了位于浙江省杭州市江干区的杭州凌尘餐饮治理有限公司。

如开头说的，公司里43寸的大电视机上的吉克隽逸让他心潮澎湃。一行人在进入公司后就被带到公司的最内里有奶茶吧的样板间，在这个样板间里王刚险些品尝了大圣奶茶所有的奶茶饮品，口感确实很好。

“那时我想看一下身分表，但对方以没签条约，涉及商业秘密为由拒绝了，我想想似乎也合理。”王刚说。

再然后，王刚及其互助伙伴被凌尘的销售请到了一个单独的会议室谈条约。在听到销售一杯奶茶的成本只需要售价30%的口头准许，和当日是开放加盟的最后一天，以后将不会再开放加盟的 *** 下，王刚交了138000元，其中包罗1万元的押金，1万元的品牌使用费，118000元的运营指导费（20%）和焦点技术费（80%），成为了该品牌在中国南方某二线都会的区域署理，而且签订了一份品牌授权使用条约、一份服务条约。

但即便是两样条约都签好了，王刚那天也没看到身分表和物料价钱，对方告诉王刚他们，让他们不要急，公司放置学习的时刻自然就知道了。王刚赶快问什么时刻的学习，并示意想要赶快学习，但凌尘相关卖力人则示意，学习的时间公司自有放置，期待通知就行了。

无奈的王刚只好在签好条约以后就回去了，而这个时刻的王刚并不知道，自己在未来不到二十天的时间里有多悔恨今天的决议。

交完钱看到物料清单后，他以为自己被坑了

在签好条约，准备开店的时刻，王刚遭遇了一个“小插曲”。

他收到了凌尘相关卖力人的电话，该卖力人嘱咐王刚，若是网站那里的人询问王刚是否有签条约，让王刚回覆自己并没有签。该卖力人跟王刚解释道，凌尘和招商的谁人广告网址有互助，若是签约一个，大圣奶茶那里需要付给广告网址1万元的用度，为了可以不付这笔钱，于是给王刚打了那样的一通电话。那时的王刚并没有太过纠结这件事，准许以后就去研究选址和装修了。

王刚告诉探案，这自己完全可以明白，但厥后的事情就像被泼了一盆冷水，一下子就把自己开奶茶店的热情熄灭了。

原本凌尘公司应该派运营团队全程服务协助选址，最后却只是给王刚打个电话告诉他谁人阛阓有铺位在出租，让王刚自己去看，若是看好了公司可以帮他谈价钱。王刚不知道怎么形容自己那时的感受，甚至料想公司的人是不是在58同城上搜了一下招租再打电话告诉他，这种事情需要公司吗？自己做不来吗？总之他自己选了址。

再厥后和其他加盟商的交流中，王刚还听说上海的一个署理商差点被公司给坑了，听说该署理商收到公司的新闻说上海某阛阓一个季度的租金是10万元，但厥后自己去该阛阓的问的时刻，阛阓的卖力人报价却只有7万元，听到这个新闻的王刚无比庆幸自己当初的决议。

而在公司先容的装修团队给出10万元左右的装修报价单以后，他毅然选择了自己联系装修团队，效果在6万元左右完成了所有的装修设计。

在王刚卖力装修的时刻，凌尘通知他们去公司学习。由于合伙人赵强更有履历，就由赵强去了公司学习。

等到了公司，前后交了5万元左右的装备费和6万元左右的物料费后，赵强终于拿到了物料清单，发现自己可能被坑了。

王刚告诉探案，加盟之前公司说他们装备只要2-3万元，但到了学习的时刻公司让他们订的装备，光一个咖啡机就要12,000多元，一个沏茶机9800多元，整个装备费花了快要5万元。

厥后，王刚通过公司发来的咖啡机包装上的x公司（应采访者要求隐去名称）的地址和联系方式，查到凌尘卖他们的12000多元的咖啡机，x公司的出厂价只要8000多元，经销商价只要10000元左右，若是大量订货价钱只会更低。

而那时有厚实餐饮履历的赵强一看就知道贵了，但钱已经交了，这个时刻赵强最先和其他学习的加盟商交流（公司禁绝加盟商私下交流，但加盟商私下照样会有相同），发现人人差不多都交了这些用度，有的人甚至光装备费就交了7万多。

赵强马上找到品牌方的相关卖力人询问，他告诉探案，对方的态度异常强硬，说：“要么你就不做好了，但我要扣掉80%的焦点技术费，否则你就去打官司。”

公司的话让王刚以为心慌，王刚最先有意识地加了一些其他加盟商的联系方式。很快王刚就被拉到一个叫“苦逼生意”的微信群里。

在相同的历程发现，基本所有的加盟商都是从各个大牌被套路进来的。好比来自长沙、新余、深圳的加盟商原本想加盟的是书亦烧仙草，泉州，嘉兴，金华的加盟商原来想加盟古茗，除此之外，想加盟一点点、蜜雪冰城的加盟商也稀奇多。

他们都是在百度上搜索品牌，填写自己的信息资料，再被招商司理打来电话。

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另有一个共同点是：各方招商司理都自称，大圣奶茶同时是书亦烧仙草、一点点、古茗、蜜雪冰城等多个品牌的旗下品牌，但到了招商加盟会那天说辞就变成了互助品牌，但详细什么样的互助法，他们都不清晰。

同时他们还发现9月大圣奶茶又最先重新招商了，还请了何洁在抖音上做宣传。

此外，送来的物料既没有大圣奶茶、也没有凌尘的标志，除了钱交给凌尘，加盟商收到的物料看起来无论和凌尘照样大圣奶茶都没有什么关系。

另有加盟商在群里反映，公司装备、物料不只贵， 还面临着“缺斤短两”的问题，好比订的100根吸管现实上只有90多根。吸管自己并不贵，但这让人对公司的治理能力有所嫌疑。

王刚告诉探案，9月中旬，群里一些着实忧郁的加盟商聚集了也许三十人左右，想要就物料、宣传、装备、选址等问题向公司讨要一说法原理。

当日上午，一行人达到了公司以后，公司原本想要单独和他们划分谈话，被王刚一行人拒绝以后，公司便派了一人来纪录王刚等人的问题。

在谈判历程里，众人的问题大同小异，主要聚焦在以下几个疑问：

1、8月说做的是最后一波招商，厥后又请何洁做第二波招商是怎么回事？

2、同样是二级署理，为什么有人收118000元？有人收138000元？

3.装备费为什么比原厂贵那么多？好比12000元的咖啡机，厂家只卖8000元？

4.之条件到的双保险，若是3个月内不盈利，公司接纳店肆做直营的准许算数不？

王刚告诉探案，看着公司的人逐一记下，他们真的以为，公司会认真处置他们的需求。

效果他们只等到了拒绝。“卖力人说，那些话都是销售瞎说的，不作数的，而且现在销售已经去职了，对你们说的事情公司不揭晓任何意见，我们都凭据条约走的，要是着实不满意你们就去起诉吧。”王刚说。

这一席话即是一盆冷水在炎热的夏季末把王刚等人浇了个透心凉，意识到公司是不计划再管他们了，若何止损成了难题。

50万的投资，2个月关店

9月事后，拿品牌方没有办法的王刚，决议先把店开起来。想着若是开店的话，或许另有机遇挽回损失。

10月初，王刚的大圣奶茶正式开店。他示意，除了前三天买一送一的时刻，一天有几百收入，在没有流动以后，日营业额多数时刻只有两位数，两个月总营业额总共1万多点。

王刚告诉【商业街探案】：“不买一送一，就没生意。但主打的奶茶一杯成本就跨越50%，买一送一太亏，做不下去。”

凭据王刚的剖析，大圣奶茶确实是比其他奶茶要好喝一点，但它的用料太贵了，而这也是他感受被忽悠最深的地方。

王刚说：“若是最先品牌方就跟我们直接挑明，我的一杯奶茶成本多高，你只能卖什么价钱才有若干的利润，那我们也会认真去思量我们这边的市场定位，思量什么样的订价是可以受到消费者的认可的，跟其他同品牌的奶茶有没有竞争的能力，我们会有一套自己的思绪。”

“但他前期跟我们头口说这个奶茶成本很廉价，每一杯有70%的利润，而现实上我们在做的时刻每一杯只有65%-50%的利润，其中他的主打产物利润都在50%，有的甚至只有45%。”王刚说：“我所在的地方奶茶均价在11、12元左右，加盟大圣奶茶的时刻我想着12、13元的价钱，再加上这个口味，以及70%的利润，这个生意应该做得起来，但等到后面才发现这一杯奶茶公司的订价要16-18元。这价钱在上海可能卖的动，但我们这是小地方啊！”

王刚同时以为，“大圣奶茶”的产物没有因地制宜，产物价钱是瞄准1、2线都会，但可能是为了扩大招商面积，把一些低消费区域也纳入到原先产物的销售区域内。

“大圣奶茶的都会局限划分异常广，好比上海是一线都会对吧，同时上海崇明他们也是划分在一线都会内。你说上海崇明和上海黄浦的物价能是一个样子吗？真的绝望！”王刚说。

12月，王刚的奶茶店彻底关门。由于事先交了一年房租，加上投资、运营奶茶的54.5万元左右（加盟费13.8万元、装备费5万元、物料6万元、转让费12万元、房租10万元一年、装修6万元、职员人为和水电1.5万元）打了水漂，还没能力做新生意，只能承担着损失。

关店后，王刚没再联系品牌方，由于以为找公司没用。“公司的态度一直都是凭据条约做事。跳楼？我又做不出那么丢人的事儿。”王刚已经联系了状师，准备走执法程序。

热门IP的皮，快招公司的核

王刚嫌疑，大圣奶茶实在是一个中间商赚差价的品牌方公司。由于王刚接到的所有物料都是从湖南一个物料商是直接发货的，王刚甚至嫌疑物料对接群里的人都是挂着大圣奶茶头像的该物料商员工，甚至所的开发都是由该物料商在做。

他还告诉探案：“听其他加盟商说，品牌方有一款主打产物的焦点质料桃胶出过质量问题，加盟商要解决方案时，品牌方居然回覆你们自己去淘宝买，出问题概不卖力。一个正经想要生长的公司会这么做吗？”

王刚自己推理：这个大圣奶茶品牌就是一个壳子的公司，这个公司所有的质料，配方，产物更新完全不在杭州，大圣奶茶这个品牌凉了，再换个品牌再重新招商就好了。

有专商研所的商业剖析师朱泓源（网名：黑焰十字）告诉探案：好的加盟品牌主要照样靠历久的谋划利润赢利，加盟费更多的是作为门槛。但有些品牌主要靠的就是收加盟费，这种公司在业界被称为“快招公司”。而近几年快招公司绑定一些着名IP来起盘是对照常见的套路。

一样平常情况下，快招公司收的加盟费不会跨越15万元，由于门槛太高不容易成单。而以前注册个商标收个3、5万元的模式现在很难玩的转。以是，快招公司在近几年最先找一些一度火爆的IP互助。

这些IP的特征是有具有普遍的市场着名度，过气IP现实上和过气明星一样，招商公司并不需要投入太多成本。但有了这些IP，快照公司就敢把项目加盟费报到10万元以上。

许多创业者会以为这些IP对谋划有一定的辅助，也对照容易信托招商公司。反过头在产物结构、供货价钱等焦点问题上被转移了注意力。但真正做起来之后，加盟商会发现这些IP在谋划中发生的价值异常有限。

来之不易的国漫IP，经得起几回折腾？

《大圣归来》影戏在2015年爆红，应该说，那时给国产动漫注入了一支强心剂，今后的《大鱼海棠》、50亿票房的《哪吒》若干都算享受了一些《大圣归来》的福利。回头看，《大圣归来》的乐成有一定也有有时。

一定性是指，《大圣归来》推翻了观众对中国传统神话人物的认知，用了好莱坞式的反英雄式的剧情手法，但和已往一些纯粹模拟好莱坞的影戏相比，又保留了鲜明的中国传统文化特色，文化内核仍然是中式的，正好迎合了年轻一代人的消费心理。

有时性是指，这部影戏由于经费等缘故原由，现实的完成度实在不高，由于相符时代需要，加上“制造直来水”式的营销（导演那时说网上的好评都是自来水，然则从一些文章看，官方指导痕迹稀奇显著，甚至一些刻意修改了局剧情的文章现实上有诱骗潜在观众的嫌疑），以是引爆了朋友圈。

以是我们看到，《大圣归来》在当年成为了一个异常热的IP，但对于若何治理好这个IP，出品方似乎并没准备好。

好比出品方十月文化在影戏火爆后，马上卖出了游戏的端游、手游改编权，今后游戏在2019年刊行，通俗版售价199元，因品质问题在玩家群体内引发了轩然 *** ，被指责为恰烂钱，B站一位为该游戏说好话的大V直接被玩家喷成了筛子。

令人遗憾的是，这个原本应该有大好前途的IP在游戏里翻车后，又疑似在奶茶领域授权给了一家快招公司。相对照一个玩家兜里的一百、二百元钱，一个餐饮从业者上一次当，可能就会赔掉所有的蓄积，甚至欠债。

现在，企查查显示凌尘已经遭遇了两起条约纠纷。停止发稿之前，其他一起想要要回加盟费的加盟商告诉王刚，现在凌尘公司基本没有真的卖力人在，而且在他们守候的办公司里以一会调高温度，一会调低温度的稚子方式驱赶他们。